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韩后919张姓营销引热议 专家称或将成为品牌营销趋势
发布时间:2014-09-23 18:45:45 文章来源:

  继9月12日,韩后在北上广三地报纸刊登“只要你姓张,白拿BB霜”的广告,截胡苏宁后,9月17日,韩后“搞好自己,张力十足”活动暨韩后新片广告《只要你姓张》影院首映仪式在广州市正佳广场火热上演。

  至此,韩后今年919的主题营销活动已初具规模,而用韩后自己的话来说,就是张姓营销。一位营销专家认为,自2013年张太广告之后,韩后的广告形式和悬念营销被众多品牌模仿。此次韩后的姓氏营销,将张太升华为张姓,并借助公众喜闻乐见的形式,使之成为娱乐性的话题,或将引起其他品牌效仿。

  韩后首创张姓营销

  “张太”这一悬疑式的创意广告赚足了眼球,今年韩后主打的张姓营销,毫无疑问与去年的张太广告有千丝万缕的联系。韩后919项目CS渠道总负责人陈侦健对此并不讳言,韩后去年919共取得了1亿的营收,我们希望今年的营销能够与去年形成联想合力,借此进一步强化919与购物节之间的联系。

  如何达到这种效果?韩后的答案是张姓营销。

  9月11日,韩后在其官方微博、微信发布一封感谢信,感谢919里来贺的各路英雄,如啊里、le视、苏柠等,号召大家一起主张:搞好自己,并约定明天见。

  次日,韩后联袂北京、上海、广州3大地铁报——《娱乐信报》、《I时代报》、《羊城地铁报》,及《南方都市报》整版刊登广告,抢爆919真相:“只要你姓张,919韩后免费送BB霜!” 值得注意的是,此前苏宁自9月初开始在广州地铁投放“919真相大白”的广告。此次韩后抢爆真相,可谓是截胡了苏宁。

  此次姓氏营销将娱乐精神发挥得淋漓尽致,“张字舞”视频里,张飞、张三丰、张蔓玉听到“只要你姓张,白拿BB霜”后都进入了兴奋状态,跳起韩后自创的喜感“张字舞”。

  16日,韩后代言人、著名演员黄晓明以极为接地气的话语在自己的新浪微博发布了这个视频,称“姓张威武!姓张的小伙伴看过来!”同时,传媒大号@清华南都 和 @传媒老王 ,也以调侃的方式发布了“张字舞”视频,称“【不姓张的看了会吐血,姓张的不看会后悔】假如你不姓张,在看视频之前,请按奈你的心情。不姓张不是你的错,我们也无法改变既定事实。假如你姓张,请按奈你的心情,千万别乐极生悲性情大变,千万别学片中人物,切记。”、“【拼爹拼脸还拼姓】有人说会干活的干不过会投胎的,干活好的干不过长得好的。最近媒体圈内关注的一则姓氏促销广告让人感慨,这个世界不仅拼爹拼脸还拼姓。哎,啥世道。明年老王有机会吗?”

  行业专家称,姓氏营销的娱乐化,实际上是迎合了消费者喜欢娱乐和轻松的心理,韩后截胡苏宁和发布“张字舞”视频都体现了“敢玩”的娱乐精神,顺应了当下年轻人消费心理,这正是当下营销成功的终极奥义之一。

  919有望成为电商的另一个双十一

  919其实是韩后在2013年首创的购物节,当时的口号是“919,搞一搞”,号召女人搞好自己,一开始,韩后的野心就不仅仅是创立一个品牌日,韩后希望919能够像双11那样,让消费者一到这个时间,就能联想到购物。

  今年919,不仅韩后本身的参与商家较去年多出近200%,更引来苏宁等大牌的关注与认可。据了解,去年,韩后仅针对CS渠道开展了919活动,其中有2227家参与进来。今年,同样的CS渠道,数据竟然一跃突破6000家,比预期的4000家多出了2000家。

  这回苏宁悬念广告被截胡,看起来有点冤,其实真正反映了919这个商机的火热度,上述营销专家表示,未来919可能成电商的又一个双十一。

  十长生集团董事副总裁肖荣燊认为:“越来越多品牌青睐919,有很多深层次的理由。”他认为:“这个时间顺利度过暑期淡季,为国庆消费旺季预热。”一般端午假期过后天气渐热,7月-9月节庆渐少,消费进入较平稳阶段,营销界也相对消停。在进入销售旺季的第四季度,不少商家选择提早下手,希望在年底营销狂潮中成功突围。

  “去年919,韩后卖了一个亿(元),今年我们‘线上(淘宝全网)+CS +KA+屈臣氏+电视购物’全渠道打组合拳,保守估计韩后919活动可以做5个亿(元),而实际上我们为此预备了8亿元的资源。” 陈侦健表示。