【一线讲述】

做永不停步的“链”式招商人

讲述人：河北省邢台市临城县驻沪招商办主任 李国峰

(相关资料图)

2020年3月，邢台市成立3个驻外招商办事处，也是在那时我成为一名驻沪招商员。去哪联系客商？如何深入洽谈？怎样高效推介？站在上海的街头，扑面而来的问题让我深感迷茫。

思虑良久，我开始苦练“内功”，借助书本和互联网快速建立“知识库”。我还向同事学习洽谈技巧，向客商讨教产业……我养成了随身携带笔记本的习惯，想到的、学到的随时写下来，这些可都是“宝贝”。

随着驻沪招商工作的深入开展，我这个“门外汉”也逐渐成为“行家里手”。其实，招商就是用真诚去交朋友，不少商机都是在交朋友的过程中“嗅”来的。

正在洽谈的南京邦农小镇产业发展有限公司的光科技特色浆果产业园项目，就是从高铁上开始的。2022年，我在乘车拜访企业的路上，从邻座乘客的谈话中得知，邦农小镇有向外投资的意向。我眼前一亮，临城县现代农业发展迅速，正需要农业深加工这样强链、延链的好项目。

“大好高优”项目是需要“抢”的。整理好手头事宜，我立马拜访该项目负责人，向他推介临城县的营商环境和招商政策，并结合项目的厂房选址、产业链支持、基础设施保障等问题，为其“量身定制”承接方案。经过四次洽谈，目前已初步达成投资意向。

在许多人的眼中，招商工作似乎就是各地游走，遇到项目就拉。其实不然，招商可是个“技术活儿”，不只要“招”，还要“选”，有引领性和带动性的中高端制造产业、城市经济项目，才是拔高本地产业地位的关键，可不能“捡到篮子就是菜”。

今年，我和同事们主要围绕邢台市25条重点产业链和战略性新兴产业开展精准“填空”招商，通过对重点企业在产业链所处环节及上下游产品的具体位置和需求，深挖长三角与之相匹配的补链、建链、强链项目和技术，不断推动产业链集群化、融合化发展。

“不是在招商，就是在招商的路上。”这是家人和朋友经常拿来调侃我的话。粗略算了下，我每年外出招商超过260天，拜访企业200余个。好在这样的奔波并非没有收获：投资10亿元的赛车小镇项目预计于今年5月份开工建设；深圳星火互娱投资8亿元的全域旅游项目，其代表前不久也来临城考察洽谈了。

很多人问我，你马上就50岁的人了，为啥还这么拼。我说，走在路上，看到一批批由我引进的项目在这里迸发活力，成为引领县域经济发展的生力军，那就是动力！

（光明日报记者陈元秋、耿建扩采访整理）

《光明日报》（ 2023年03月03日 05版）